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성공한 광고 만들기카테고리 없음 2023. 4. 1. 10:13
성공한 광고 만들기에 대하여 살펴보기 전에 주요 참고문헌이 데이빗 오길비의 이라는 점을 먼저 밝혀 둡니다. 오길비는 이 책에서 성공한 광고를 만들기 위한 몇 가지 소제목을 제시하고 있습니다. 여기서는 이러한 소제목을 중점으로 살펴보겠습니다. 1. 제품이 주인공이다. 세상에 재미없는 제품이란 없다. 자신이 광고하여야 할 제품에 대하여 흥미를 느끼지 않는다면 그러한 상태에서는 광고를 만들어서는 안 된다. 오길비는 제품에 흥미를 느끼지 못하고 만든 광고는 모두 실패했다고 증언한다. 자사의 제품과 경쟁사의 제품이 차이점이 별로 없을 때라도 자사 제품을 더욱 설득력있게 전달하려고 노력하여야 한다. 새로운 광고로서 차별화를 시도해야 한다. 2. 확실한 장점만을 이야기 한다. 자사의 제품이 경쟁사의 제품과 똑같이 훌..
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매출 올리는 광고 만들기카테고리 없음 2023. 3. 31. 14:43
광고는 정보를 전달하는 매체이다. 광고는 창의적일 필요는 없다. 광고의 목적은 매출의 극대화이다. 존 케이폴즈(직접반응식 광고의 대표 주자) 는 다음과 같이 말했다. " 나는 한 광고가 다른 광고처럼 고작 두 세배 정도가 아니라 거의 20배쯤 제품 판매에 기여하는 것을 목격했다. 크기가 같은 두 광고가 같은 매체에 실렸다. 두 광고 모두 디자이너의 세심한 사진 일러스트 작업을 했고 카피도 신중하게 썼다. 차이점이라면 한 광고는 소비자에게 전달해야 하는 메시지를 정확하게 호소했고, 다른 광고는 요점을 찾지 못해 제품과 상관없는 메시지로 소비자에게 호소했다는 것이다." (오길비 광고불변의 법칙 - 중에서 발췌) 제품이 잘 팔리는 것은 물론 제품의 품질이 좋아야 하는 것은 당연한 이치이다. 그러나 제품만 잘 ..
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구매 동기와 정보 탐색카테고리 없음 2023. 3. 30. 17:32
사람들의 배고픔은 어떤 식품에 대한 구매 동기를 유발시킨다. 동기란 미충족된 욕구 때문에 발생한 소비자의 내적 긴장상태를 줄이기 위한 일종의 추진력이다. 욕구의 발생 그 자체만으로는 구매로 연결되지 못한다.욕구가 발생하여 그것을 해소하기 위한 내부적 강력한 추진력이 있어야만 구매가 발생하게 된다. 소비자의 동기 유형에는 제품이나 브랜드가 제공하는 동기와 상황에 의한 동기로 나누어 볼 수 있다. 제품이나 브랜드가 제공하는 동기 제품이나 브랜드가 제공하는 동기에는 기능적 동기 ,심미적 동기, 사회적 동기 그리고 호기심 동기가 있다. 기능적 동기란: 제품이나 브랜드가 제공하는 유용성에 의해 그 제품을 선택하는 동기를 갖는 경우이다. 심미적 동기: 제품이나 브랜드가 제공하는 심미성에 의해 제품을 선택하는 동기 ..
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소비자의 구매의사결정 단계카테고리 없음 2023. 3. 30. 12:03
기업의 최종목표는 이윤의 극대화에 있고 이윤의 극대화는 소비자의 구매로부터 발생한다. 소비자가 자사의 제품을 구매해 주지 않는다면 그런 기업은 살아남기 어려울 것이다. 이런 이유로 소비자가 구매를 결정하도록 하는 요인과 그 단계들을 알아보는 것은 매우 의미 깊은 것이다. 소비자의 구매의사결정의 첫 단계는 문제를 인식하는 것부터 시작한다. 두 번째 단계는 구매하고자 하는 제품과 브랜드, 점포 등에 대한 정보를 탐색하는 것이다. 문제인식 단계에서는 욕구와 동기가 어떻게 작용하는지를 볼 것이며 정보탐색단계에서는 어떤 과정들이 살펴보고자 한다. 문제인식의 단계 일반적인 소비자의 구매의사결정은 문제인식-->정보탐색-->대안평가-->구매--> 구매 후 행동의 순서로 진행된다. 소비자의 구매과정 자체가 소비자가 안고..
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소비자의 기억과 광고 전략카테고리 없음 2023. 3. 29. 22:14
시장에는 수많은 상품이 존재한다. 그러나 얼마나 많은 기업의 상품들이 소비자들로부터 외면을 당하고 있는가. 기업의 입장에서는 자사 제품이 소비자의 기억 속에 자리잡아서 소비자가 구매의사결정을 할 때 자사 제품을 구매하기를 간절히 바랄 것이다. 그래서 기업은 수많은 광고나 이벤트 등을 통해서 자사의 브랜드나 제품을 소비자의 기억 속에 저장하려고 한다. 효과적인 광고를 하려면 소비자의 기억에 관하여 잘 이해할 필요가 있다. 광고가 기억에서 잘 처리되고 저장되고 ,적절할 때 인출되어 소비자의 구매의사결정에서 호의적인 영향을 미쳐야 하기 때문이다. 효과적인 광고가 되려면 아래의 몇 가지를 주의하여야 한다. *두드러진 정보를 제공하여야 한다. 두드러진 정보를 제공하는 광고가 잘 기억되고 쉽게 인출되기 때문이다. ..
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소비자의 장기기억과 광고 효과카테고리 없음 2023. 3. 29. 17:26
장기기억은 시각. 청각코드 등 다양한 코드 형태로 기억되며, 무제한적이고 영구적인 기억으로서 영구기억 이라고도 한다. 장기기억은 평상시에는 의식으로부터 단절된 정보를 저장하고 있다가,정보처리가 이루어질 때에야 관련된 정보가 의식수준으로 인출된다. 장기기억은 정보가 저장된 형태에 따라서 어의기억,과정기억,사건기억으로 분류된다. 이란 말의 뜻을 의미하는데 이는 정보가 있는 그대로 저장되는 것이 아니라 주관적 의미로서 저장된다는 뜻이다. 이란 말로 그것을 설명하기는 어렵지만 그것을 수행하는 과정을 통해서 행동으로 설명하기는 쉬운 기억이 이에 해당한다. 예를 들어 자전거 타는 법은 장기기억에 있는 기억으로 오른쪽으로 넘어지려 하면 핸들을 왼쪽으로 튼다는 식으로 말로 기억되지 않기 때문에 말로 표현하기는 어려우나..
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소비자 기억의 구조와 역할카테고리 없음 2023. 3. 29. 13:52
소비자는 제품에 대하여 어떻게 기억하는지에 대한 기억의 구조와 역할을 살펴본다. 기억의 구조에 대해서는 다양한 모델이 제시되고 있는데 그 중 다중기억모델이 가장 널리 인정되는 모델이라고 할 수 있다. 다중기억모델이란 복수저장이론이라고 불리기도 한다. 이 모델은 기억이 하나의 장소가 아닌 감각기억, 단기기억, 장기기억의 세 가지 가상의 장소로 저장되어 각 기억이 상이한 역할을 수행한다고 본다. 자극이 감각기관을 통하여 들어오면 아주 짧은 시간 동안 감각기관에 저장된다. 보통은 1초 미만에서 수초 동안 저장될 뿐이지만 저장이 되기 때문에 기억이론에서는 감각기관을 감각기억이라고 부른다. 감각기억을 거친 정보는 단기기억으로 이전되어 처리된다. 단기기억에서 처리된 정보의 일부는 장기기억으로 넘어가 저장되며 나머지..
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소비자의 기억과 마케팅카테고리 없음 2023. 3. 29. 12:09
기억은 크게 감각기억, 단기기억, 장기기억으로 분류된다. 감각기관을 통해 들어온 정보가 처리되는 장소가 단기기억 이며, 단기기억에서 처리된 정보가 저장되는 곳이 장기기억이다. 장기기억에 보관되어 있는 정보는 필요할 때 단기기억으로 인출되어 사용된다. 이때 저장되지 않은 모든 정보는 소멸된다. 마케팅에서는 어떻게 해서든 소비자의 기억속에 오래 남게 하려고 광고로서 소비자의 시선을 사로잡고 그 내용을 기억하게 만들려는 노력은 치열하다. 자극적인 그림이나 문구를 사용하는데 주저하지 않는 사례는 너무 많은 것이 광고계의 현실이다. 어그로성으로 심지어는 역겨운 그림을 넣어서 호기심을 불러 일으켜 강한 자극을 주는 광고들도 있다. 소비자들은 자극적인 내용 때문에 시선을 줄 수는 있어도 그러한 광고가 주는 스트레스 ..